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　　营销界有很多“把冰箱卖到北极”、“把梳子卖给和尚”的故事，今天有这样一个故事与大家共同分享。

　　在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的销售员。老板从数十位应征者中初选出3位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

　　老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情地展现自己的能力！可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，几位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机!”

　　“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他!”另一位应征者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点的事情做吧!”接着，她往另一个方向走去……

　　第二天一早，老板再次在办公室里召见了这三位应征者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

　　“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”第一位应征者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

　　老板点点头，没说什么。

　　“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足花了四个小时，费尽口舌，终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机！”另一位应征者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

　　老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”

　　“不!我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

　　老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应征者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。

　　“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用时间，去完成一件最不可思议的事。你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大?”

　　两位应聘者傻了眼，老板接着说道：“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个销售最大的禁忌！”

　　说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！

　　在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

　　2001年，安妮不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一（也是其中唯一的一位女性）”，而且还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官，一任就是10年！

　　她就是刚刚退休的全球最大的复印机制造商——美国施乐公司的前总裁安妮-穆尔卡希。

　　创业学刘备

　　无论是开疆拓土还是创业，老板们都该学学刘备。刘备卖草鞋出身，入主成都前大部分时间都是寄人篱下、四处飘零，但最后他却能建立蜀国，其中有3个因素是非常重要的。

　　1、有一群可靠的员工

　　关张赵为其血战沙场，卧龙凤雏为其运筹帷幄，他们为刘备的称帝梦做出了不可估量的贡献，而且，他们够忠心。

　　刘备最落魄莫如寄身袁绍，关羽却没有转投曹操；长坂坡生死存亡，赵云七进七出都没有低头过。这几位员工是蜀国建立的基石。

　　2、善于合作

　　刘备与公孙瓒合作，让他出人头地，不再是一个卖草鞋的；与吕布合作，获得了一息休整的机会；与曹操合作杀吕布，免去了一大威胁；与刘表合作，得到了一片根据地；与东吴合作，开创了三分天下的局面。

　　可以说，蜀国是靠一个又一个合作建立起来的，合作不仅给刘备发展机会，而且也给了他丰富的人脉和资源。

　　3、能放弃

　　刘备长期处于获得地盘、失去地盘的过程，陶谦让位得到徐州，可惜被吕布赶走，与曹操合作杀死吕布后，徐州又被曹操夺走；投刘表得到新野，又被曹操赶走。如果刘备不舍得放弃，拼死抵抗，也许就没有后来的蜀国了。

　　管理学曹操

　　想要管理好企业，老板就要学学曹操。魏国是三国最大势力，不仅疆土最大，而且兵将数量也最多，单是曹操麾下有名的战将就比蜀吴相加还多，如果没有高超的管理手段，曹操是万万管理不好魏国的。

　　总结下来，曹操能管理好魏国有这么几点。

　　1、知人善任，信任下属

　　曹操手下智囊众多猛将如云，但曹操却能合理安排，充分发挥每个人的本事。荀攸善内政，于是曹操让他去主掌内政；戏志才、郭嘉、荀彧善谋略，于是曹操出兵打仗总是带着这几人，随时出谋划策;典韦头脑简单但忠心耿耿有万夫不当之勇。

　　所以曹操带在身边当做护卫，打新野，用夏侯惇，打马超，用许褚。

　　每个人都被充分挖掘了才能和潜力，所以魏国才能凌驾于蜀吴之上。

　　2、制度完善

　　尽管三国演义中对政治方面较少提及，但史实中对魏国的政治、法律等等一系列制度的评价却是很高的。

　　曹丕建立魏国后所施行的一系列制度大多是从曹操那里留下的，其中就包括被史家称道的九品中正制。创业致富靠思路，推荐关注创业新项目微信号：cyxxmu

　　九品中正制为陈群建议，是曹操“唯才是举”的制度化，摒弃了过去唯出身、唯孝廉的选拔制度，为魏国选拔了一大批人才，这是蜀吴所没有的。

　　三国后期蜀吴无人可用也充分显示了九品中正制的重要性。

　　守成学孙权

　　当企业进入稳定期后，除了开拓外，最重要的就是守成，如果连现有的都不能维持好，何谈开拓？

　　孙权继承父兄打下的基业，虽然在开拓方面少有建树，但守成却颇为得当。

　　1、拉拢核心员工

　　纵观吴国，在拉拢核心员工上做的是非常好的，周瑜和孙策是好友，又是亲戚，陆逊是孙策的女婿，孙权的两个女儿俱都嫁给了吴国重要将领的儿子。

　　在当时，联姻是最好用的手段。而对于现在，感情、地位和报酬则成为拉拢员工的最佳手段。

　　2、稳定而持续的创造收益

　　守成最重要的就是能让手上现有的资源可以不断创造收益，孙策打下江东时，该地还是人烟稀少的荒芜之地，而经过孙权屯田休整，逐渐显出了鱼米之乡的雏形。

　　可以说对后世经济中心南移的作用是不可估量的，也显示了孙权对现有资源的利用和开发能力。

　　3、建立良好合作关系

　　三国东吴实力最弱，想要守成确实很难，孙权采取的策略是联合可以联合的一切势力，即使这个势力曾与他为敌。

　　对抗曹操时，孙权许以荆州要地与蜀汉联合，当孙权想要收回荆州时，又暗地里与曹操联合；夷陵之战蜀吴两国势同水火，然而刘备死后，孙权却第一时间向蜀国示好，请求和解。

　　你可以说孙权两面三刀，但不可否认，这种不断地联合让东吴能自如的在三足鼎立中生存。

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